LO SAPEVI?
Se sei un Professionista, un Commerciale, un Buyer o in generale una persona che si trova a negoziare accordi per mestiere, situazioni come queste potrebbero suonarti familiari:
- senti di non essere sufficientemente persuasivo, o quantomeno di non riuscire ad esserlo con ogni tipo di interlocutore
- fatichi a parlare di prezzi e a chiudere l’accordo nel momento giusto e le occasioni sfumano
- negozi a braccio e lamenti la mancanza di una โRoadmapโ per il negoziato sicura ed efficace a cui affidarti
- a volte ti senti travolto dalle emozioni negative durante la trattativa e non riesci ad ottenere ciรฒ che desideri
Ti risuona?
Allora partiamo col dire che non รจ colpa tua! Il punto รจ che se sei come la maggior parte delle persone che non hanno anni e anni di formazione alle spalle, o che ancora non si sono “fatte la pelle dura”, probabilmente dovrai confrontarti con queste situazioni molte e molte volte, nel tuo prossimo futuro.
E C’E’ UN MOTIVO PER TUTTO CIO’.
“Non hai un metodo affidabile per negoziare e non hai ancora la piena gestione delle tue emozioni disgreganti”.
Prova a pensarci: quante volte nel passato hai buttato all’aria accordi, o non hai chiuso ordini, o hai accettato contratti controproducenti solo perchรฉ non sapevi che tutto dipendeva da una corretta gestione delle emozioni e dall’avere un protocollo efficace che ti guidasse?
E’ evidente: devi risolvere questo problema una volta per tutte, se vuoi avere successo nella tua Professione!
PERCHE’ E’ COSI’ IMPORTANTE?
Questo รจ il punto: negoziare a braccio e farsi trasportare dalle emozioni รจ la causa principale per cui il 78% degli Imprenditori, dei Professionisti della vendita o degli acquisti NON RAGGIUNGONO MAI il successo nella loro carriera. Semplicemente perchรฉ non avere una bussola e lasciare che l’emotivitร la faccia da padrone fa abbandonare il tavolo prima del dovuto, non fa essere incisivi ed efficaci o peggio ancora spinge a chiudere accordi non produttivi pur di concludere la trattativa.
Ecco perchรฉ รจ cruciale per te diventare impermeabile alle emozioni negative e sapere sempre a che punto della trattativa ti trovi, se vuoi chiudere piรน accordi e nel modo migliore!
ED ECCO LA SOLUZIONE
Sulla base della nostra esperienza nell’aiutare chi come te vive di negoziazioni e chiusura di contratti ad essere efficace, sicuro e persuasivo con ogni tipo di interlocutore, abbiamo elaborato questi 5 passi che ti aiuteranno immediatamente a stringere accordi migliori e a condurre la trattativa con sicurezza.
- PRIMO PASSO: GESTISCI LE TUE EMOZIONI
Prendi coscienza di come agiscono le emozioni negative su di te a livello fisico e mentale, ed impara a gestirle prima che facciano danni. Ansia, paura del rifiuto, scoppi d’ira, mente annebbiata saranno solo un ricordo!
- SECONDO PASSO: INFLUENZA LA CONTROPARTE
Ora che hai la piena gestione del tuo stato emotivo e che sai come trovare sempre il tuo equilibrio emozionale, puoi passare ad influenzare la controparte e a guidare la trattativa utilizzando giochi psicologici e metodi persuasivi.
- TERZO PASSO: PREPARA LA TUA VITTORIA
Segui la Roadmap, a partire dalla pianificazione e dalle operazioni di intelligence pre-negoziato, passando attraverso al modo di schierare le forze in campo, fino all’elaborazione del Piano B e di tutte le varianti che puoi incontrare: chi รจ impreparato รจ destinato a fallire!
- QUARTO PASSO: SFRUTTA L’INTELLIGENZA EMOTIVA A TUO FAVORE
Scopri come persuadere l’altro, leggendo i segnali non verbali della controparte, imparando a leggere fra le righe e facendo buon uso delle informazioni che hai raccolto in precedenza. Il tutto avendo prima sviluppato il tuo ascolto attivo e la tua intelligenza emotiva.
- QUINTO PASSO: PIANO DI FUGA ED ECCEZIONI
Un buon professionista non si fa cogliere impreparato e se le cose si mettono male o non vanno come pianificato, sa esattamente quando e come uscire vincente dal tavolo negoziale.
E’ tutto qui! Non ti serve nient’altro per tenere a bada le tue emozioni negative e condurre la trattativa con sicurezza.
ECCO PERCHE’ TUTTO CIO’ TI FA SENTIRE SICURO E IMPERMEABILE ALLE EMOZIONI NEGATIVE.
E’ quasi scontato:
una volta che metti in atto i passi di cui ti ho parlato ed elimini la causa delle insicurezze e dell’inefficacia del tuo modo di condurre le trattative, in automatico ti troverai un passo piรน vicino al successo che desideri nella tua carriera!
Noi di Ockham Group abbiamo implementato con successo il nostro protocollo con decine di Professionisti come te e i loro risultati in campo negoziale sono stati strabilianti.
Proprio di recente abbiamo tenuto un percorso formativo ritagliato su misura per Agenti Finanziari ed Assicurativi e in soli 2 mesi i partecipanti hanno chiuso mediamente il 14% di contratti in piรน, lavorando sereni e sicuri di sรฉ!
Se mi hai seguito fino a qui, immagino che tu sia alla ricerca di un metodo affidabile per condurre le tue trattative che ti consenta di essere sicuro e libero dalle emozioni negative e immagino che tu voglia migliorare le tue performance nelle chiusure al piรน presto.
Bene, se รจ cosรฌ, allora potrai trarre un enorme beneficio dall’implementazione dei 5 passi che ti ho appena raccontato, e potrai raggiungere i tuoi obiettivi professionali molto piรน rapidamente.
Ad ogni modo, sappiamo entrambi che leggere un semplice articolo sui metodi piรน efficaci per gestire le negoziazioni da professionista non รจ abbastanza.
Se vuoi che i tuoi risultati arrivino immediatamente, allora ho un suggerimento utile per te: contattami liberamente e ti aiuterรฒ a titolo completamente gratuito a pianificare e gestire in modo esemplare le tue trattative. Ti basta cliccare su questo link: scopri come chiudere piรน accordi in modo efficace
Spero di sentirti presto,
un caro saluto.
Simone