Come adeguare il tuo stile comunicativo ai tre tipi di negoziatore istintivo e ad ogni circostanza per ottenere il massimo.
Uno degli errori peggiori che si possono fare รจ trattare la controparte come vorremmo essere trattati noi e presumere che abbia il nostro stesso stile negoziale, quando probabilmente ricade in uno dei tre tipi di negoziatore istintivo. Magari noi siamo diretti, apprezziamo la schiettezza e la somministriamo alla controparte, che perรฒ potrebbe invece appartenere ad una tipologia di negoziatore differente – magari รจ un “analista” – e questa scelta si rivela quanto mai sbagliata.
Essere un buon negoziatore significa saper trattare la controparte come piace a lui/lei e lasciare al di fuori del gioco le proprie preferenze.
Esistono fondamentalmente tre tipi di negoziatori istintivi ed ognuno di noi, se non ha seguito appositi corsi di formazione in comunicazione performativa o in negoziazione strategica, ricade in una delle tre categorie: Assertivi, Accomodanti o Analisti. Un buon negoziatore รจ un mix dei tre e sa utilizzare le migliori caratteristiche di ogni tipologia al momento giusto.
In questo articolo vedremo le principali caratteristiche di ogni tipo di negoziatore e quali strategie comunicative adattare con ognuno di essi. E scopriremo anche a quale tipo di negoziatore istintivo apparteniamo.
Scopri di piรน: https://it.wikipedia.org/wiki/Teoria_dell%27etichettamento
Concludendo, se comprendi che tipo di negoziatore ti trovi di fronte, puoi fare in modo che si capisca piรน compreso, ascoltato e che pensi di avere lui il controllo. Questo ti porterร ad influenzare i loro processi mentali e a guadagnare la loro fiducia.
Inoltre, la tua palestra รจ la vita: esistono infinite occasioni a bassissimo rischio nelle quali sperimentare i diversi approcci al negoziato, senza rischiare nulla o quasi, per prendere dimestichezza con il processo di riconoscimento e modellazione del tuo stile negoziale.
Author: Simone Marietta